Come si fa a vendere un prodotto ?
La risposta a questa domanda può essere molto lunga così come lo stesso processo di vendita.
Cercherò di sintetizzare il più possibile e fornire degli esempi in modo da rispondere ai principali dubbi o domanda e dare una risposta sul processo completo che porta alla vendita di un prodotto.
Innanzitutto bisogna iniziare con una piccola analisi di mercato o almeno renderci conto della situazione del mercato di riferimento.
Bisognerà quindi capire:
- cos’è il prodotto?
- A cosa serve ?
- Quanto viene utilizzato o quanto può servire?
- Qual è il volume di ricerca dello stesso?
- Esistono competitor? Se si, chi sono?
- Qual è il prezzo medio del prodotto o della categoria?
- Quanto marginalità può darmi questo prodotto (lorda)
- Quanta marginalità può darmi questo prodotto (al netto di tutti i costi).
- Che sforzo devo dedicare alla sua vendita?
Queste sono alcune delle domanda che un imprenditore deve porsi, prima di intraprendere un percorso di business con uno o più prodotti.
Per fare il tutto più semplice e quindi poter riuscire a dividiamo il mercato in 4 e prendiamo 4 esempi specifici magari utilizzando considerando dei periodi specifici.
- test covid-19 antigenici quando obbligatori per viaggiare.
- Un nuovo tipo di vino o birra mai usciti sul mercato.
- Una maglietta
Come visto gli esempi sono 3 invece che 4, ma perché l’ultimo esempio può essere utilizzato in almeno due occasioni.
- test covid-19 antigenici quando obbligatori per viaggiare.
Tutti conosciamo questo prodotto ed è per questo che sarà più facile spiegare e capire il processo di vendita e la strategia utilizzata
I test antigenici sono stati un tipico prodotto boom nel mercato internazionale. Un prodotto obbligatorio quasi indispensabile in molte situazioni.
In questo caso è semplice vendere. Con un minimo di posizionamento in internet, il passaparola ed una campagna pubblicitaria semplice, le imprese ed i centri medici, sono riuscitia conquistare il mercato, posizionare il prodotto e venderlo.
Un fattore fondamentale che ha influito sul posizionamento dello stesso è stata la mancanza di uno storico quindi le prime aziende a presentare il prodotto, si sono sin da subito conquistate il mercato.
Conclusione:
Se la domanda è alta , con una buona strategia ed un po’ di prontezza la vendita del prodotto sarà più facile.
2 Un nuovo tipo di vino o birra mai usciti sul mercato.
A mio parere questa categoria di prodotto è una delle più complicate da vendere ed ora vediamo il perché.
Ovviamente in questo caso influenza molto sulla strategia la reputazione della marca.
Per una marca già nota sarà molto più semplice vendere in confronto ad una marca che vuole nascere ed espandersi nel mercato.
Prendiamo per esempio un nuovo prodotto di una nuova marca.
Il marketing è fondamentale sia per quanto riguarda la diffusione della marca, sia per quanto riguarda la diffusione del prodotto.
Ancora più importante è la partecipazione ad eventi, catering e fiere. Questa ultima parte è chiave sopratutto perché attraverso la pubblicità non si può trasmettere il sapore .
Una maglietta / t-shirt
In question caso ci troviamo in una situazione dove la difficoltà della strategia è media. Ovviamente mi riferisco semplicemente alla strategia promozionale.
Ritengo scontato che il prodotto debba essere bello e di qualità
Come nell’esempio sopra riportato bisogna sempre fare la differenza tra una marca come per esempio Versace ed una nuova marca appena uscita sul mercato.
Il marketing e la pubblicità sono fondamentali. Bisogna creare la necessità e l’esigenza del prodotto.
Per quanto riguarda prodotti di marche già note la vendita è più facile è proporzionata all’importanza del brand nel mercato.
Una maglietta di Moschino si venderà sicuramente più facilmente che una maglietta appena creata di una nuova marca.
In questo caso però il mercato è molto influenzato dalla moda e dai nuovi trand
Per un prodotto nuovo di una nuova marca ovviamente il budget pubblicitaria a disposizione fa la differenza
È necessario il giusto mix tra conoscenza e budget per massimizzare il costo sull’investimento.
La presentazione del prodotto è fondamentale, foto, video, sito internet, profili social ed influencer
A seconda del tipo di prodotti si dovranno fare campagne pubblicitarie social e sui motori di ricerca magari approfittando della sezione shopping di Google.
Ho fornito alcuni esempi che forniscono una base di partenza per poter fare delle riflessioni riguardo la giusta strategia per vendere un prodotto in generale ed in Spagna.
Ovviamente è importante dal punto di vista aziendale farsi guidare da un consulente esperto o da un’agenzia come TODO ITALIANO.
