Che cos’è un piano marketing?
Un piano marketing o marketing plan e’ un documento nel quale viene esposta la strategia per far crescere un’impresa o marca in un mercato specifico.
Il piano marketing puo’ essere eseguito anche di un singolo prodotto o di una linea di prodotti.
Si difinisce piano marketing l’insieme delle strategie pubblicitarie e non, utili alla crescita di un impresa, marca o che permettano la vendita di uno o più’ prodotti in un mercato di riferimento.
Il piano marketing di una società o marca puo’ subire delle variazioni, anzi a mio parere deve subire delle variazioni con il passare del tempo. L’impostazione generale deve essere abbastanza solida, ma e’ fondamentale avere la possibilità a di cambiare lievemente la strategia marketing in corso d’opera. (Specialmente nel caso di un nuovo prodotto per il quale non abbiamo molta esperienza recente).
Per semplificare ci focalizzeremo su un piano web marketing al fine di poter tenere tutti gli strumenti più’ importanti a portata di mano.
E’ necessario iniziare da un’analisi di mercato ed un’analisi del prodotto specifico nel web, quindi utilizzeremo la ricerca di Google ed i relativi strumenti che ci permetteranno capire i volumi di ricerca, la concorrenza e che ci daranno inoltre l’idea sul costo di un eventuale investimento pubblicitario in Google.
A seconda dei risultati ottenuti iniziamo a capire quanto questo prodotto sia cercato, quanto sia competitivo e cosa fa la concorrenza (se esiste).
Una volta utilizzato Google, utilizzeremo anche il Business Suite di Facebook o Ads di Facebook in modo da capire il mercato magari iniziando da una città target.
Per esempio se voglio vendere un prodotto alimentare italiano in Spagna inizierò a fare delle simulazioni partendo da città come Barcellona, Madrid e Valencia al fine di ottenere dei dati di interesse. Il più’ delle volte il target e’ molto ampio quindi consiglio di targettizzare il più’ possibile il publico.
Ora che abbiamo più’ o meno un’idea base, cerchiamo di completarla cercando dei possibili competitor e studiare il loro posizionamento, la loro strategia e tutti quei particolare che ci possono far capire come stanno vendendo.
Ma come facciamo a capire che strumenti utilizzare? Cercherò di fornire delle info che potrebbero essere d’aiuto contando che l’esperienza, la logica e l’intuizione che a mio parere àe una conseguenza dei primi due punti, sono molto importanti nel campo de marketing sia digitale, sia offline.
I social network per esempio sono molto utili per il brand, infatti permettono di far vedere un prodotto o una marca ad un pubblico definitivo secondo dei criteri (uomo, donna, interessi, età ecc). Selezionando il giusto target sono molto utili inoltre alle vendite. Per esempio possiamo offrire un menu’ per festeggiare il compleanno a delle persone prossime al giorno di nascita.
Quello che dico sempre e’ che i social network sono utili a far vedere un prodotto a persone che potrebbero comprarlo o non sanno che lo stesso esiste.
I motori di ricerca invece sono un’altra cosa, infatti permettono di rispondere alla domande del consumatore. Se vendo orologi, posso far vedere il mio prodotto giusto alle persone che stanno cercando orologi su internet.
Anche in questo caso le cose non sono cosi semplici. Creare una buona campagna su google e’ un processo non sempre facile che a volte ha bisogno di vari giorni per essere perfezionato.
Ovviamente il piano marketing deve includere una strategia corretta con un esempio di budget, motivo per cui l’analisi preventiva e’ molto importante e nel primo mese essere un po’ larghi con il budget e’ fondamentale.
Una buona strategia per chi e’ alle prime armi potrebbe essere predisporre diversi canali si pubblicitari i primi 50 giorni in modo da poter poco a poco selezionare quelli che funzionano meno e dare cosi l’idea che si sta risparmiando budget con il passare del tempo.
